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2012年五一家電賣場促銷方案
促銷背景
五一前后是家電特別是冰箱、空調(diào)等等產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們?yōu)榧译娊?jīng)銷商策劃了本次活動。

促銷目的：
1、利用“五一”黃金周的機會，提升你商行終端零售量；
2、通過終端現(xiàn)齒示，提升銷售產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)來年的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動商場其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強商場導(dǎo)購操作產(chǎn)品的信心，振作士氣。
促銷主題
夏天到了，給家人買臺空調(diào)輕松過夏季
關(guān)愛家人健康，空調(diào)旺季促銷                （宣傳橫幅）
促銷方式
1、選擇促銷機型
特價豆?jié){機A                                         （特價機讓利30%-50%）
特價熱水壺B
特價洗衣機C                                         （限量5臺）
特價電磁爐D                                         （限量20臺）
其它產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠
2、選擇促銷贈品
所有購買產(chǎn)品的顧客均贈送相關(guān)電器健康養(yǎng)護手冊一本，了解相關(guān)電器的保養(yǎng)目的、保養(yǎng)的周期以及正確的保養(yǎng)方法（價值5元）；并贈送相關(guān)電器的保養(yǎng)產(chǎn)品，如：海南美佳集團旗下格科豆?jié){機除渣、去味清洗劑（價值5元），格科電熱水壺高效水垢清除劑（價值10元），格科洗衣機槽第二代清潔劑（價值30元）；購買到指定金額可獲得廚房油污專業(yè)清潔劑一瓶（價值20元）；
【滲透電器空白領(lǐng)域，喚醒消費者家電使用健康意識，養(yǎng)成養(yǎng)護的習(xí)慣，關(guān)注現(xiàn)代家居健康----并為本店附加項目打下群眾基礎(chǔ)】
3、選擇促銷演示
     演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
     演示布置：二個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
     演示人員要求：
     演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。
     同時，演示人員還要突出演示豆?jié){機A清洗的過程，以及日常保養(yǎng)的注意事項，提醒顧客注意日常生活細節(jié)，演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
4、促銷導(dǎo)購培訓(xùn)
     豆?jié){機：
     用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
     其它電器略
     贈品區(qū)需專人為消費者答疑，為顧客講解家中電器的日常養(yǎng)護技巧、以及贈品的使用方法（簡單、易行、效果佳）、擺脫家電細菌的危害。
促銷費用
X展架    XX元
海報      XX元
橫幅      XX元
宣傳單   XX元
讓利機型               XX元
電器健康養(yǎng)護手冊   XX本  XX元
格科豆?jié){機清洗劑   XX袋  XX元
格科高效除垢劑      XX袋  XX元
格科洗衣機清洗劑   XX盒  XX元
格科油污清潔劑      XX瓶  XX元
其它  XX元
合計  XX元
本次促銷策劃由：海南美佳集團格科家電清洗項目（家電賣場部）策劃
海南美佳企業(yè)簡介：
海南美佳集團成立于1999年，專業(yè)生產(chǎn)家電清潔劑，產(chǎn)品線廣，覆蓋20余種家庭電器。
產(chǎn)品全部用于美的，老板、九陽、格力，海爾、TCL等大型家電工廠的指定清潔保養(yǎng)產(chǎn)品，暢銷全國多年。
公司三大產(chǎn)品系列有：
專業(yè)消毒劑系列（冰箱消毒劑、飲水機消毒劑、麥克風(fēng)消毒劑、五加侖桶消毒劑）；
專業(yè)除垢劑系列（太陽能除垢劑、飲水機除垢劑、電熱水壺除垢劑、不銹鋼清潔粉劑等）；
專業(yè)清潔劑系列（油煙機葉輪特制清潔劑、洗衣機清洗劑、油煙機清洗劑、空調(diào)清洗劑等）。
產(chǎn)品亮點：采用比利時進口食品級材料，全球最純凈的殺菌產(chǎn)品，100%對人體無害，獨創(chuàng)配方絕不腐蝕家電，全國惟一一家！

目前格科家電清洗項目面向全國各市縣招商，歡迎各家電渠道經(jīng)銷商：無論是賣場贈品、賣場增值項目、獨立的家電清洗旗艦店都能成為你最佳的選擇；目前家電清洗流動游擊隊還在大街小巷游走、全國數(shù)億家庭的家居健康還沒有得到保障、家電行業(yè)競爭白熱化，或許你尋找了很久的一個項目就在你看到的這篇文章里，格科獨特的盈利模式、千億的市場商機不容錯過，歡迎拿起手中的電話與我們?nèi)〉寐?lián)系！

公司名稱： 海南美佳精細化工有限公司 
聯(lián) 系 人：邱超

手機：13807597431 

QQ:26233590723

傳真：0898-68639444
地    址： 海南省�？趪�家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)A-16 美佳科技工業(yè)園
郵    編： 570310
EMail   ：2623359072@qq.com