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    新華社記者欒翔　趙凱　徐燁
    在遠隔重洋的拉丁美洲，說起“中國制造”，人們往往想到的是低端制造業(yè)產品，但是在２３日開幕的智利圣地亞第１６屆國際航空航天展上，參觀者發(fā)現(xiàn)“中國制造”有了顯著升級，產品的科技含量已經大為提高。

    智利企業(yè)家洛萊塔?卡斯特羅來參觀這次展覽之前，“中國制造”會讓她首先想到的是身上的牛仔褲、腳上的鞋子和挎著的皮包等。而當她得知這次展會上代表世界領先水平的飛機、雷達、裝甲車……也是擁有自主知識產權的“中國制造”時，不由得瞪大了眼睛，連聲贊嘆：“中國產品，好！”

    實際上，隨著中國工業(yè)的發(fā)展和進步，中國企業(yè)逐漸走出國門參與國際市場競爭，并且正在以遠見、技術、資金實力和自身獨有的特色改變著人們的固有觀念�！爸袊�制造”已經躋身世界工業(yè)的前列，并且勇于走上全球化發(fā)展之路，這引來了大洋彼岸的高度關注。

    “走出去”，靠的是遠見、實力、特色

    智利圣地亞哥國際航空航天展是拉美最大規(guī)模的航展，每兩年舉行一次。前來參展的中國企業(yè)，無不具有開拓拉美市場、實現(xiàn)全球化發(fā)展的豪情。

    在采訪中，有企業(yè)表示有志成長成為“具有國際競爭力的跨國企業(yè)”，還有企業(yè)表示，要在航空、軍需設備、軍用電子等久已為歐美巨頭壟斷的領域，由“占有一席之地”上升到開辟出自己的一片天地。

    經過多年的努力，中國在高新科技領域的發(fā)展取得了長足的進步，高端工業(yè)水平已經達到、甚至超越西方。此次前來參展的中國企業(yè)帶來的是自主研發(fā)、擁有自主知識產權的產品，推出的是按客戶需求設計的從營銷到配套服務的整體商業(yè)方案，展示的是企業(yè)的國際視野和全球競爭力。例如２００９年中電科技國際貿易公司在國際公開競標中脫穎而出向厄瓜多爾出口雷達系統(tǒng)，憑借的首先是在各項測評中勝出的產品和技術，其次就是完全基于自有知識產權的“產品＋技術服務”整體方案。

    體現(xiàn)實力的另一個方面是資金。隨著中國經濟的蓬勃發(fā)展，中國企業(yè)在國內市場通過多元化發(fā)展，積累了雄厚的資本，從而為走出國門提供了資金保障。

    參加這次航空展的企業(yè)不約而同地表示，中國高科技工業(yè)拓展拉丁美洲市場，是一個兩相適應的絕佳機緣。拉丁美洲許多企業(yè)在選擇產品和服務時，注重的是價格和能夠適應當?shù)靥厥庑枨蟮撵`活性，而中國企業(yè)力爭“人無我有”、“人有我優(yōu)”的市場定位，力圖在產品質量和服務水準相當甚至更優(yōu)的基礎上，在價格和靈活性上體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，這一經營之道同本地市場一拍即合。

    以參展的中國航空技術國際控股有限公司（中航國際）為例，該企業(yè)２００８年向玻利維亞客戶交付兩臺自主研發(fā)的新舟６０型５０座級雙發(fā)渦槳客機，得到客戶運營盈利的反饋。能夠獲得這樣一筆買賣，首先是由于玻利維亞的機場跑道狀況較差，一般飛機很難起降，而“中國制造”的飛機有較強的機場適應性，恰恰符合客戶需求。而且同飛機一起打包銷售的，是從培訓飛行員、制定飛行路線、實施財務規(guī)劃等一系列整體商業(yè)方案，其中也包括了未來若干年內的咨詢、維護、技術支持保障。

   “走出去”，發(fā)現(xiàn)不足并自我完善

    回顧“中國制造”的發(fā)展，從“為他人作嫁衣裳”走到如今擁有自主研發(fā)能力和自主知識產權的高端產業(yè)，發(fā)展道路充滿艱辛。分析人士指出，中國企業(yè)“走出去”，必須找準自身定位，瞄準目標市場，知己知彼。

    中國電子進出口總公司特種裝備事業(yè)部拉美地區(qū)部總經理韓波認為，經過十多年的迅猛發(fā)展，中國高科技工業(yè)整體實力空前增強，產品正在逐漸追上美國、歐洲一些科技大國的水平，并且在國際大型企業(yè)競爭的空隙中尋找商機。拉美地區(qū)是美歐等國的傳統(tǒng)市場，中國企業(yè)同其他國家的競爭者相比，技術、產品質量、服務水準等方面差距很小，甚至還具有優(yōu)勢，但因為高科技工業(yè)往往涉及高額投資或戰(zhàn)略性基礎行業(yè)，買家決策會深思熟慮，慎之又慎。

    如何打開局面，如何擴大“中國制造”高科技、高附加值產品的地區(qū)影響力，并逐漸發(fā)展到擁有國際聲譽，企業(yè)表示應當首先勇于向外界展示自己，參加如智利航空展這樣的具有國際和地區(qū)影響力的大型展會，廣泛同行業(yè)內各類企業(yè)進行接觸，加強同潛在客戶和競爭對手間的交流，在更大的舞臺上展現(xiàn)自己的實力，創(chuàng)造優(yōu)良的形象，在自我宣傳、自我營銷的過程中取人之長，補己之短，在相互學習的過程中不斷自我完善，向國際業(yè)界標準看齊。

    在市場經濟中，中國企業(yè)學會了產品之外提供服務支持的重要性。然而，走出國門，我們面對的是一個經過數(shù)十年的發(fā)展已經趨于成熟的市場環(huán)境，要想在競爭中立于不敗，我們除了過硬的產品、可靠的服務，還要根據(jù)市場細分的結果，預見客戶的需求，從細微處入手，精心雕琢產品和服務，使之更人性化、更符合目標市場的消費理念乃至哲學。

    中國電子進出口總公司的韓波告訴記者，從技術層面上講，“中國制造”的高新技術產品足以同歐美國家相抗衡，但是在同場較量中，我們卻會輸于沒有考慮到產品的運輸性、空間可利用性、甚至一些關乎產品設計、造型等方面看似細枝末節(jié)的地方。這些“細枝末節(jié)”要求中國企業(yè)在未來競爭中要努力完善。參加展會的中國企業(yè)紛紛表示，走出來跟競爭對手同場亮相并進行對比，才能看到自身的不足，也能促使企業(yè)自我完善和進步。