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運作一個展覽會在于服務(wù)好兩頭，一邊是展商一邊是觀眾，兩者中見功力之處其實更在于觀眾，只有將觀眾工作做好這個展會才有生命力，才有了可持續(xù)發(fā)展的動力。機床行業(yè)是工業(yè)制造的基礎(chǔ)行業(yè)，幾乎所有制造業(yè)的生產(chǎn)都離不開機床設(shè)備，這也使得機床行業(yè)的應(yīng)用行業(yè)十分廣泛，粗粗統(tǒng)計其應(yīng)用行業(yè)涉及機床工具、汽車及零部件、模具、航空航天、船舶制造、國防軍工、軌道交通、儀器儀表、電力電工、電子通訊、家電與電子設(shè)備制造、石油化工、工程機械、重型機械、紡織機械、農(nóng)用機械、印包機械、輕工機械、通用機械、通用基礎(chǔ)件、電梯制造、板材及管材加工、家具廚衛(wèi)及金屬制品等20多個大行業(yè)，由此也注定只有廣泛集合各方資源和優(yōu)勢的主辦方才能真正將各方買家邀請到場。
上海一直是中國制造業(yè)的龍頭，在經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型、產(chǎn)能升級的今天，大飛機、大汽車、大鋼鐵、大電氣、大船舶、大化工、成套裝備、新興能源、電子裝備等行業(yè)逐漸成為上海工業(yè)制造的發(fā)展核心。在臨港產(chǎn)業(yè)板塊，新能源裝備、大型船用關(guān)鍵件、汽車整車及零部件、大型物流及工程機械、海洋工程裝備、飛機發(fā)動機及配套產(chǎn)業(yè)等高端制造都已達到國際一流水平，5年之后這里將是世界級的重大裝備研發(fā)制造基地和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚地，每個行業(yè)都是千億級的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，對機床設(shè)備尤其是高端裝備的需求在逐年提升。比如，商飛公司總部落戶浦東陸家嘴、總裝制造落戶浦東機場和大場基地、研發(fā)中心落戶張江，2014年第一架C919將實現(xiàn)首航，第一階段建設(shè)開工C919項目的7個廠房，包括工裝、數(shù)控、鈑金、物流、復(fù)材、部裝、總裝。中國工博會確保像上海電氣、商用飛機、上海汽車、寶鋼集團、江南重工、振華港機、三一重工等一大批重點用戶到場采購。
以上海為核心的長三角地區(qū)集聚著中國一大批制造企業(yè)，從機械制造、模具制造、汽車零部件制造、船舶制造等各方面都形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。組委會通過自有的20萬數(shù)據(jù)，通過電子郵件、信件、傳真、呼叫中心等方式定期發(fā)送展會信息邀請他們到會參觀采購。
汽車及零部件制造一直是機床的最大用戶領(lǐng)域，2012年MWCS將繼續(xù)與汽車行業(yè)緊密合作，舉辦2012中國汽車制造裝備聯(lián)盟年會，邀請國內(nèi)各大汽車制造企業(yè)的500多位關(guān)鍵人士到場。同時來自江浙地區(qū)的眾多零部件加工企業(yè)也將附會采購。
海外買家的到場采購一直是國內(nèi)眾多機床展的軟肋，其關(guān)鍵在于渠道不暢、投入不足。今年以來，在推進招展工作的同時，MWCS積極落實海外宣傳和買家組織工作，截止目前，60多家中國駐外使領(lǐng)館的官方網(wǎng)站上以當?shù)卣Z言發(fā)布MWCS信息，和包括英中貿(mào)易協(xié)會、英國商會、美國商會、中法工商會、西班牙商會在內(nèi)的30家在華外國領(lǐng)館、商會聯(lián)系達成具體的招商計劃，和25個境外展覽推廣網(wǎng)站設(shè)置了鏈接。南非執(zhí)政黨聯(lián)盟、阿聯(lián)酋工商會的海外機構(gòu)將組團到會采購。
此外，商務(wù)配對工作一直是MWCS的工作重點，其核心在于在展前了解買家的詳細信息。MWCS每年通過政府、協(xié)會等資源挖掘機床采購商的數(shù)據(jù)，精確到用戶單位、采購負責(zé)人、采購設(shè)備型號、意向選型單位信息，通過點對點的邀請這些用戶作為VIP買家到會選型采購。并在此基礎(chǔ)上做好商務(wù)配對工作，提供給參展商更多的商機。每年很多參展商通過主辦方商務(wù)配對服務(wù)找到不少意向客戶。
觀眾先行、服務(wù)至上一直是MWCS發(fā)展的核心理念，以此來真正做到“服務(wù)機床行業(yè)、為展商創(chuàng)造價值”。
（來源：東北制造網(wǎng)）
