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公司成立于2009年初，秉持著“誠信、敬業(yè)、服務(wù)至上”之原則以“優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、行業(yè)領(lǐng)先”的產(chǎn)品理念和精神塑造并推廣我們產(chǎn)自廣州的辦公家具企業(yè)自有品牌“華尚”、及“歐美斯”等辦公家具產(chǎn)品，公司總部“廣州市歐美斯家具有限公司”創(chuàng)建于1998年初，現(xiàn)坐落于商賈云集、交通便利的廣州花都新白云國際機場旁，占地200畝，有近10000平米的家具展示廳，“品質(zhì)是永恒的主題，創(chuàng)新是我們不斷的追求和努力方向，創(chuàng)造財富，奉獻、回報社會是我們的經(jīng)營宗旨”，如今歐美斯集團旗下品牌在國內(nèi)辦公家具市場取得了長足的發(fā)展，在全國各大中城市建立專業(yè)的營銷機構(gòu)100多家，服務(wù)體系涉及媒體、金融、教育、醫(yī)療、衛(wèi)生、交通、政府、軍隊等各系統(tǒng)并取得了優(yōu)秀的業(yè)績和良好的風(fēng)評，目前我們注冊資金6050萬，通過ISO9001：2000管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證和中國環(huán)境標志（+環(huán)）產(chǎn)品認證，作為中國家具協(xié)會常務(wù)理事單位，廣州市家具常務(wù)理事單位和廣東省環(huán)境保護促進會會員等社團組織成員我們將一如既往的貫徹堅持我們的原則和理念，為締造樹立辦公環(huán)境的不斷進步而不懈努力。
主營產(chǎn)品：屏風(fēng)桌、沙發(fā)、大班臺、大班椅、辦公椅、茶幾、會議桌、會議椅、文件柜等
辦公家具銷售技巧
首先你要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎(chǔ)知識是導(dǎo)購必須掌握的！并且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業(yè)了，后面你的說服力就大打折扣了！然后你要記住不要犯現(xiàn)在家具導(dǎo)購經(jīng)常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。我認為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點是很低級的銷售模式了，現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活方式！試想賣LV包的導(dǎo)購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？二、建議你學(xué)習(xí)顧問式銷售技術(shù)來賣家具，這是一個非常專業(yè)的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品，而顧問銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點（這點很關(guān)鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題，新選購家具時的標準要求是什么等情況）3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認識6、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標準7、輔導(dǎo)客戶選擇方案8、引導(dǎo)客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學(xué)好顧問銷售需要一個時間過程，希望你成功。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%；采用顧問式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。補充下！三、有個你做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業(yè)、負責(zé)的意見。千萬不能為賣家具而買家具，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的. |
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