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農業(yè)企業(yè)如何進行品牌營銷？
柳傳志做品牌食品、潘石屹賣蘋果、任志強推“任小米”……造電腦的、賣果汁的、搞房地產的明星企業(yè)，紛紛攜巨資進軍風險大見效慢的農業(yè)，搶耕中國農業(yè)這片“品牌荒地”。近年來，各地地方政府、合作社、農業(yè)龍頭企業(yè)也紛紛提出加強建設農業(yè)品牌，并在如何破解模式創(chuàng)建、營銷技巧、推廣策略方面的難題，展開了積極的探索和嘗試？
品牌營銷模式與傳統(tǒng)營銷完全不同。無論是在策略方面還是執(zhí)行方面都與傳統(tǒng)營銷模式有巨大的差異，甚至相反。
區(qū)別一：品牌營銷首先強調戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進行展開和落地。傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強調性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關聯(lián)性展開。
區(qū)別二：品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析，并科學組織落實執(zhí)行，為后續(xù)策略推進提供理性依據(jù)。傳統(tǒng)營銷知道調研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。
區(qū)別三：品牌營銷有系統(tǒng)的策略，圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運營的各個方面進行表達和關聯(lián)，定位貫穿于始終，點、線、面全面連接。傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略，甚至沒有策略，戰(zhàn)術隨意性很大，戰(zhàn)術與戰(zhàn)術之間沒有連接點，或關聯(lián)度較差，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略之間分離。農業(yè)企業(yè)做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務預算的結合，但這不是策略，僅僅是目標，戰(zhàn)術上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。
區(qū)別四：品牌營銷將產品、技術、團隊、營銷全部進行系統(tǒng)整合，運力齊發(fā)。傳統(tǒng)營銷在產品、技術、營銷、團隊四個環(huán)節(jié)沒有整合，各自為政，內耗嚴重，矛盾重重。
區(qū)別五：品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業(yè)并進行過程控制，對團隊進行系統(tǒng)培訓和整體提升。傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。
農業(yè)企業(yè)進行品牌營銷必須具備四個條件：意識、產品、團隊、投入。
關于意識：要進行品牌營銷，企業(yè)高層沒有良好的意識肯定不行。什么是良好的意識？著眼未來的眼界！追求可持續(xù)性的企業(yè)發(fā)展！追求真正的品牌建設！理解并知道（或愿意學習）什么是真正的品牌建設！不急功近利！思維不僵化，不浮躁，不投機！開放的心態(tài)！尊重智慧，尊重規(guī)律！
關于產品：好的產品是企業(yè)發(fā)展的基礎。一個不重視產品的企業(yè)也不可能做好真正的品牌建設工作。 關于團隊：好的團隊是一支執(zhí)行力強的部隊。
一盤散沙的團隊，一旦需要打起大戰(zhàn)來，只能是潰不成軍。品牌營銷是一場大戰(zhàn)，團隊在這場大戰(zhàn)中不但能得到鍛煉，而且能逐步學會系統(tǒng)的品牌營銷方法，改變傳統(tǒng)的營銷習慣。當然，品牌營銷也是一場大浪淘沙的過程，團隊能有多少金子被淘出來，取決于這支團隊成員基礎素質的厚薄程度及學習力。
隨著中國經濟和農業(yè)的快速發(fā)展，農業(yè)產業(yè)化已成為發(fā)展趨勢，農產品的深加工業(yè)，也將成為各大農業(yè)龍頭企業(yè)的兵家必爭之地。同時，農業(yè)的地域性又決定了每個區(qū)域的農業(yè)龍頭企業(yè)都有其獨有的地域農業(yè)資源優(yōu)勢，都有打造強勢品牌的機會。
在這里，圣美作為中國國內專注于食品和現(xiàn)代農業(yè)的咨詢機構，也祝愿所有農業(yè)龍頭企業(yè)，增強農業(yè)品牌建設意識，在正確戰(zhàn)略和定位的指引下，能夠通過產品創(chuàng)新、系統(tǒng)營銷運作，創(chuàng)建屬于自己的強勢品牌！ |
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