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從當(dāng)前的市場來看，地坪漆涂料企業(yè)的終端營銷重要分為廠家直銷和地域經(jīng)銷商兩種，此中后者占領(lǐng)主導(dǎo)位置。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的干系也不過乎有三種：一種是買賣型;一種是協(xié)作同伴型;一種是計(jì)謀同盟型。買賣型干系說究竟便是長處干系，坦率點(diǎn)說：“沒有原封不動的干系，只要永久穩(wěn)定的長處”；協(xié)作同伴型是指兩邊曾經(jīng)協(xié)作了一段工夫，經(jīng)銷商從兩邊的協(xié)作干系中曾經(jīng)取得了實(shí)踐的長處，且所獲實(shí)踐長處讓經(jīng)銷商比擬稱心，因此樂意堅(jiān)持以至于深化兩邊的協(xié)作干系；計(jì)謀同盟型計(jì)謀同盟型干系是當(dāng)代企業(yè)競爭的產(chǎn)品，地坪漆涂料企業(yè)與經(jīng)銷商在長處共享的根底上構(gòu)成的一種上風(fēng)互補(bǔ)、分工協(xié)作的松懈式同盟。
處置好廠商之間的干系是完成雙贏的要害，而公道分派利潤則是要害中的要害。在商言商，無論是地坪漆涂料企業(yè)照舊地坪漆涂料經(jīng)銷商，掙錢都是他們的主要目標(biāo)，無論哪一方處于不絕的盈余，這種協(xié)作干系都不行能持久。此中的奇妙之處就在于控制兩邊長處的均衡點(diǎn)，不要一方獨(dú)大。在這種協(xié)作干系中，普通來說，地坪漆涂料企業(yè)處于主導(dǎo)位置，是協(xié)作干系的實(shí)踐掌控者。涂料企業(yè)要做大做強(qiáng)，必需依托經(jīng)銷商的高興與支付。因而，讓經(jīng)銷商贏利必需成為地坪漆涂料企業(yè)的一項(xiàng)目標(biāo)。
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