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一.客戶所上設(shè)備使用的基本原材料。目前國(guó)內(nèi)主要有三大系列，水泥—石灰—砂系列，水泥—石灰—粉煤灰系列和水泥—礦渣—砂系列。由于主要原材料的不同生產(chǎn)線所需設(shè)備也有所不同。通用來(lái)說(shuō)投資礦渣系列＞砂系列＞粉煤灰系列。

二.所上設(shè)備的年產(chǎn)量。目前國(guó)內(nèi)廠家的年產(chǎn)量單條生產(chǎn)線的產(chǎn)能從5萬(wàn)立方到30萬(wàn)立方，成5的倍數(shù)增長(zhǎng)。年產(chǎn)量越大投資規(guī)模越高。

三.所上設(shè)備的自動(dòng)化程度。這一塊目前是國(guó)內(nèi)廠家設(shè)備報(bào)價(jià)差異較大的最主要原因，客戶前期溝通最喜歡問(wèn)的問(wèn)題就是需要多少錢，殊不知部分廠家給客戶報(bào)出的價(jià)格和客戶最終需要的實(shí)際投入差異是非常大的，因?yàn)檎麠l生產(chǎn)線包含的設(shè)備非常多，生產(chǎn)線總價(jià)是由多達(dá)上百個(gè)設(shè)備的單價(jià)構(gòu)成的，有些廠家前期為了獲得客戶的好感，故意在報(bào)價(jià)中少報(bào)，瞞報(bào)，假報(bào)部分設(shè)備，在前期很大的誤導(dǎo)客戶，使客戶在投資過(guò)程中資金鏈斷裂，設(shè)備無(wú)法最終投產(chǎn)。

我們給客戶的建議是：如果客戶處于前期考察階段，主要從四個(gè)方面去著手

1.落實(shí)原材料，這是最重要的一點(diǎn)，把握原材料的來(lái)源是否穩(wěn)定，供給量能否達(dá)到客戶所上年產(chǎn)量的生產(chǎn)線，另外原材料具體的含硅量和含鈣量能否達(dá)到生產(chǎn)加氣塊的要求。

2.落實(shí)場(chǎng)地，加氣混凝土設(shè)備生產(chǎn)線所需的場(chǎng)地是比較大的，一般從年產(chǎn)5萬(wàn)立方到30萬(wàn)立方規(guī)劃的土地量在20畝到50畝，實(shí)際土地量需根據(jù)客戶的地形及土地周邊環(huán)境等因素具體考慮。

3.是項(xiàng)目的總投資。不單單是設(shè)備投資，除了設(shè)備投資外還有土建投資，征地投資等等，設(shè)備投資這塊一定注意多了解廠家多做對(duì)比，拿著報(bào)價(jià)單親自到廠家的生產(chǎn)線一一對(duì)比，看看報(bào)價(jià)單上所列設(shè)備的價(jià)格和親眼看到的設(shè)備，自己估算一下看看設(shè)備報(bào)價(jià)到底有沒(méi)有虛高，設(shè)備的自動(dòng)化程度和報(bào)價(jià)單是否吻合。

4.蒸壓加氣混凝土設(shè)備生產(chǎn)線是需要壓力容器鍋爐和蒸壓釜的，首先說(shuō)明一下國(guó)內(nèi)凡是生產(chǎn)加氣混凝土設(shè)備的廠家基本上都是沒(méi)有鍋爐和蒸壓釜的生產(chǎn)資質(zhì)的，所有加氣混凝土設(shè)備生產(chǎn)廠家所報(bào)鍋爐和蒸壓釜均屬于外購(gòu)設(shè)備，鍋爐和蒸壓釜的購(gòu)買，客戶是可以自己選購(gòu)的。部分地區(qū)由于限制燃煤鍋爐的使用，所以可能需要做環(huán)評(píng)手續(xù)，這也是需要客戶去環(huán)保部門落實(shí)的。

華預(yù)服務(wù)承諾

1、接受顧客咨詢，根據(jù)用戶需求，確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提供建廠方案。
　　2、免費(fèi)為用戶安裝調(diào)試，培訓(xùn)操作人員。
　　3、設(shè)備保修一年，終身維護(hù)。
　　4、隨時(shí)接受技術(shù)咨詢，為顧客提供技術(shù)診斷。
　　5、維護(hù)人員接到技術(shù)通知，立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，排除故障。
　　6、協(xié)助用戶系統(tǒng)升級(jí)，設(shè)備、模具更新。
　　7、及時(shí)快捷提供所需配件。
　　8、定期回訪用戶，征詢反饋意見(jiàn)，滿足用戶要求。

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