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dbzz木門專賣店業(yè)績走低 找準(zhǔn)原因是關(guān)鍵 核心提示:木門門店一定要選擇一個(gè)或者幾個(gè)品牌廠家來合作,所以作為門店,我們一定要分析清楚自己的上游廠家的各種因素 有很多經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在抱怨,千辛萬苦開了一家木門店,可經(jīng)營半年或者一年多,就是沒有銷售業(yè)績,自己不滿意,員工不滿意,廠家也不滿意,可是最后還不知道真正的原因是什么,也不知道下一步該怎么走,呆滯自己很是迷茫。 門店的經(jīng)營就像:“幸福的家庭家家相似,不幸的家庭各有各的不幸。我們知道,一個(gè)人你的成功需要很多因素的綜合,而一個(gè)人的成功需要很多因素的綜合,而一個(gè)。人的失敗只要一個(gè)細(xì)節(jié)因素的疏忽,門店經(jīng)營也一樣。 下面來分析一下失敗的主要因素在哪里? 首先,分析影響門店成敗的外勢因素 開店做生意,講究天時(shí)、地利、人和?梢娞鞎r(shí)因素占有重要的比例。木門門店的成敗,首先要看當(dāng)?shù)啬鹃T的發(fā)展都處于停滯或下降趨勢或競爭相對(duì)劇烈的程度,那么,一個(gè)門店要想在大勢不利的情況下,做到開門贏利是相當(dāng)艱難的。 其次,分析影響門店成敗的上游合作廠家因素 木門門店一定要選擇一個(gè)或者幾個(gè)品牌廠家來合作,所以作為門店,我們一定要分析清楚自己的上游廠家的各種因素,對(duì)于合作的品牌來說,主要看一下5點(diǎn): 1、了解其他門店的廠家品牌在當(dāng)?shù)赜袥]有形成影響力,而自己合作的品牌廠家在當(dāng)?shù)赜卸啻蟮挠绊懥Α? 2、自己所選擇的產(chǎn)品,其價(jià)格適不適合當(dāng)?shù)厥袌觥? 3、自己所選擇的產(chǎn)品外觀款式適不適合在當(dāng)?shù)亟?jīng)營 4、門店所選品牌的產(chǎn)品是否有嚴(yán)重的質(zhì)量問題 5、廠家的支持是否到位,業(yè)務(wù)與技術(shù)人員的專業(yè)性夠不夠,服務(wù)好不好,這些都是門店業(yè)績和經(jīng)營成敗很重要的因素。 最后,分析影響門店業(yè)績和經(jīng)營成敗的商家自身因素 所謂內(nèi)因決定外因,作為門店的經(jīng)銷商來說,開店能不能贏利,最關(guān)鍵的因素還是自己,主要有一下是個(gè)方面: 1、選錯(cuò)建材市場和店面位置 2、自己多元化經(jīng)營,不專心不專一 3、沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì) 4、完全沒有客戶基礎(chǔ)和資源 5、經(jīng)營思路不清晰,經(jīng)營理念不正確 6、沒有掌握銷售技巧和方法 7、老板意志不堅(jiān)定,信心不夠,影響團(tuán)隊(duì) 8、投入不夠活投錯(cuò)方向 9、門店努力地方向錯(cuò)誤,贏利模式出了問題 10、一開始就放手不專業(yè)的下屬去做
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