關(guān)鍵字：酒類包裝設(shè)計,酒類品牌營銷策劃,紅酒行業(yè)品牌策劃,品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
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【營銷策劃成功案例】
一、搶先定位，引領(lǐng)澳酒市場 -------稀珍陳年酒業(yè)有限公司
紅酒市場，在二十一世紀(jì)進入了高速發(fā)展，從國內(nèi)各大品牌到進口各大品牌，紅酒儼然成為現(xiàn)代時尚生活的品位代表。進口紅酒以法國紅酒為代表，率先進入國人的視野，作為后來者的澳洲紅酒近兩年以其高品質(zhì)、低價位、高產(chǎn)量沖擊著國內(nèi)進口紅酒的市場，但澳酒品牌間競爭還處于相對較初級的無序階段。
稀珍陳年澳洲紅酒屋，進入國內(nèi)1年多，憑廈門專賣店進行自然銷售，在品牌和銷量上表現(xiàn)均不盡如人意。如何在澳酒市場競爭中脫穎而出，樹立自己獨特的品牌？
我們提出了“搶先定位”的品牌策略，以“就是我，來自澳大利亞”把稀珍陳年澳洲紅酒屋定位為澳酒的代表，讓消費者提起澳酒，就想起稀珍陳年澳洲紅酒屋。在品牌戰(zhàn)略上，以針對目標(biāo)人群的高空和地面的宣傳為主，市中心戶外大牌、高檔寫字樓和住宅樓的電梯廣告、同時發(fā)布形象宣傳廣告，以階段性遞進的方式將稀珍陳年澳洲紅酒屋，一步步推到消費者面前。同時我們針對節(jié)慶推出主題推廣活動：不僅有品牌主產(chǎn)品的各種促銷贈禮活動，更有大型免費的紅酒品鑒和聯(lián)誼活動。線上線下同時發(fā)力，一時間廈門中高端消費層對澳酒和稀珍陳年澳洲紅酒屋印象深刻并開始選購品嘗，專賣店銷量與日俱增，更發(fā)展到選址開第二和三家專賣店。
二、挖掘獨特“吉祥”訴求，重新煥發(fā)品牌活力------云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司
1、合作時間：2006年-2007年
2、項目背景：強敵如林的國內(nèi)紅酒市場，一線品牌有張裕、王朝、長城，香格里拉作為一個后起者，位居2-3線，區(qū)域銷售不平衡，品牌始終處于不溫不火、消費者認(rèn)知不清晰的狀況。
3、核心策略：香格里拉本身具有“神秘、美麗”的品牌聯(lián)想，但幾年的推廣，一直無法把此訴求進行獨特化，且在各地市場上，品牌視覺形象及口號多變化且不統(tǒng)一，品牌資源一直無法有效累積，品牌活力受限。
本著重新梳理香格里拉品牌內(nèi)涵，深化品牌獨特形象，我們提出了“吉祥”這個品牌獨有的但一直隱含未被挖掘的訴求點，使得香格里拉品牌更好地與紅酒消費的特點聯(lián)系在了一起。跳出紅酒品牌形象 “ 同質(zhì)化 ” 及營銷模式 “ 同質(zhì)化 ” 的漩渦。同時結(jié)合圣誕、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)慶，策劃了“香格里拉，送禮送吉祥”的階段性品牌推廣和促銷活動，把品牌的“吉祥”文化深化到渠道及終端推廣中，引起消費者的真正共鳴，有效推動了本階段銷量的提升和品牌形象的塑造和深化。
圣美品牌營銷機構(gòu)于2005年創(chuàng)建于中國經(jīng)濟特區(qū)——廈門，2011年建立深圳公司。是一家以策略、創(chuàng)意為核心驅(qū)動的綜合品牌規(guī)劃、營銷策劃、產(chǎn)品上市推廣、廣告創(chuàng)意、商業(yè)設(shè)計、影視制作、媒介代理、網(wǎng)絡(luò)傳播等服務(wù)的綜合性品牌營銷策劃咨詢機構(gòu)。圣美是國內(nèi)食品行業(yè)和特色農(nóng)業(yè)品牌營銷咨詢一流團隊。也是南中國區(qū)首家精研“品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢團隊。
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