關(guān)鍵字：農(nóng)業(yè),企業(yè),品牌營銷,農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行品牌營銷
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農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行品牌營銷？
柳傳志做品牌食品、潘石屹賣蘋果、任志強(qiáng)推“任小米”……造電腦的、賣果汁的、搞房地產(chǎn)的明星企業(yè)，紛紛攜巨資進(jìn)軍風(fēng)險(xiǎn)大見效慢的農(nóng)業(yè)，搶耕中國農(nóng)業(yè)這片“品牌荒地”。近年來，各地地方政府、合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)也紛紛提出加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)業(yè)品牌，并在如何破解模式創(chuàng)建、營銷技巧、推廣策略方面的難題，展開了積極的探索和嘗試？
品牌營銷模式與傳統(tǒng)營銷完全不同。無論是在策略方面還是執(zhí)行方面都與傳統(tǒng)營銷模式有巨大的差異，甚至相反。
區(qū)別一：品牌營銷首先強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進(jìn)行展開和落地。傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強(qiáng)調(diào)性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關(guān)聯(lián)性展開。
區(qū)別二：品牌營銷重視對(duì)內(nèi)對(duì)外的市場調(diào)研與分析，并科學(xué)組織落實(shí)執(zhí)行，為后續(xù)策略推進(jìn)提供理性依據(jù)。傳統(tǒng)營銷知道調(diào)研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。
區(qū)別三：品牌營銷有系統(tǒng)的策略，圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面進(jìn)行表達(dá)和關(guān)聯(lián)，定位貫穿于始終，點(diǎn)、線、面全面連接。傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略，甚至沒有策略，戰(zhàn)術(shù)隨意性很大，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)之間沒有連接點(diǎn)，或關(guān)聯(lián)度較差，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略之間分離。農(nóng)業(yè)企業(yè)做得最好的就是年初的年度銷量計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算的結(jié)合，但這不是策略，僅僅是目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)上用得最多的方法就是降價(jià)、促銷、送禮、贈(zèng)券、贈(zèng)包。
區(qū)別四：品牌營銷將產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、營銷全部進(jìn)行系統(tǒng)整合，運(yùn)力齊發(fā)。傳統(tǒng)營銷在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、團(tuán)隊(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)沒有整合，各自為政，內(nèi)耗嚴(yán)重，矛盾重重。
區(qū)別五：品牌營銷重視流程，要求團(tuán)隊(duì)成員按流程作業(yè)并進(jìn)行過程控制，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和整體提升。傳統(tǒng)營銷大多以個(gè)人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓(xùn)無序且隨意性大。
農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌營銷必須具備四個(gè)條件：意識(shí)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、投入。
關(guān)于意識(shí)：要進(jìn)行品牌營銷，企業(yè)高層沒有良好的意識(shí)肯定不行。什么是良好的意識(shí)？著眼未來的眼界！追求可持續(xù)性的企業(yè)發(fā)展！追求真正的品牌建設(shè)！理解并知道（或愿意學(xué)習(xí)）什么是真正的品牌建設(shè)！不急功近利！思維不僵化，不浮躁，不投機(jī)！開放的心態(tài)！尊重智慧，尊重規(guī)律！
關(guān)于產(chǎn)品：好的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)不重視產(chǎn)品的企業(yè)也不可能做好真正的品牌建設(shè)工作。 關(guān)于團(tuán)隊(duì)：好的團(tuán)隊(duì)是一支執(zhí)行力強(qiáng)的部隊(duì)。
一盤散沙的團(tuán)隊(duì)，一旦需要打起大戰(zhàn)來，只能是潰不成軍。品牌營銷是一場大戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)在這場大戰(zhàn)中不但能得到鍛煉，而且能逐步學(xué)會(huì)系統(tǒng)的品牌營銷方法，改變傳統(tǒng)的營銷習(xí)慣。當(dāng)然，品牌營銷也是一場大浪淘沙的過程，團(tuán)隊(duì)能有多少金子被淘出來，取決于這支團(tuán)隊(duì)成員基礎(chǔ)素質(zhì)的厚薄程度及學(xué)習(xí)力。
隨著中國經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已成為發(fā)展趨勢，農(nóng)產(chǎn)品的深加工業(yè)，也將成為各大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的兵家必爭之地。同時(shí)，農(nóng)業(yè)的地域性又決定了每個(gè)區(qū)域的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都有其獨(dú)有的地域農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，都有打造強(qiáng)勢品牌的機(jī)會(huì)。
在這里，圣美作為中國國內(nèi)專注于食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，也祝愿所有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)意識(shí)，在正確戰(zhàn)略和定位的指引下，能夠通過產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)營銷運(yùn)作，創(chuàng)建屬于自己的強(qiáng)勢品牌！ |
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