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月星童鞋旗下品牌在櫥窗和展廳的新產(chǎn)品陳列上要玩出花樣，具體也就是在定貨會(huì)議上要分兩步走：
一； A）第一在客戶首次參觀期間必須全副武裝，也就是按主題思想武裝櫥窗，按12種陳列規(guī)范之——主題或焦點(diǎn)陳列法做出特色陳列，給參觀客戶以絕對(duì)專業(yè)的印象，使其產(chǎn)生“從來(lái)都沒(méi)有過(guò)這樣專業(yè)陳列的感受”。
B）在專業(yè)講師講授貨品與陳列時(shí)專題講解主題陳列法，生活方式陳列法，空間布局陳列，焦點(diǎn)陳列，點(diǎn)綴陳列法，要求客戶在開(kāi)展下屬終端店面陳列時(shí)嚴(yán)格按照此法開(kāi)展，并做到三天一次更新陳列法，使終端“天天都是新面孔”。
二；關(guān)于通過(guò)針對(duì)性培訓(xùn)和新公司地址巡展強(qiáng)化客戶預(yù)期的辦法：1、從現(xiàn)在開(kāi)始一家專業(yè)的培訓(xùn)公司，讓他們現(xiàn)在就開(kāi)始了解月星童鞋2013春夏新品的總的主題風(fēng)格與四大系列的特點(diǎn)，并著手本次轟動(dòng)性講稿的研擬與撰寫，以便于在定貨會(huì)場(chǎng)的投影講解時(shí)全面展開(kāi)，具體包括如下幾點(diǎn)：
1）2013春夏國(guó)際時(shí)尚童鞋的流向色系與風(fēng)尚主題的款式和風(fēng)格到底是什么？
2）列舉出5---8家國(guó)際大牌的風(fēng)尚主題和流行款式與流行色系，最好以掃描或下載資料為佐證。
3）全面解析第一步2013春夏的風(fēng)尚主題與流行款式與流行色系，看第一步童鞋旗下各大童鞋品牌的品牌思想與流行趨勢(shì)同國(guó)際化大牌有什么樣的差距？
4）講解出為何很多公司都容易出現(xiàn)“好產(chǎn)品，低銷售，多庫(kù)存，少終端”的根本原因是什么？
5）詳細(xì)講解第一步2013春夏產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)是什么？重點(diǎn)突出“流行款式和系緊跟大牌，面料價(jià)格適中略高，性價(jià)比例絕對(duì)勝出和物超所值”。
2、定貨開(kāi)始前舉辦新老代理商，意向客戶，供應(yīng)商，協(xié)作廠商和加盟商客戶代表大約500人左右的嘉賓去京城50多家店地址參觀公司新形象和新品陳列展廳，并告知客戶的展廳也理當(dāng)如此裝修，進(jìn)一步刺激客戶預(yù)期看好的心理。 |
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