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  • 鋼貿(mào)商：今后的路該怎么走？,2012
  • 上海 發(fā)布日期：[2012-03-22]
  • dbzz.net西安鋼貿(mào)商苦尋未來發(fā)展方向“一公斤鋼材價格抵不上四兩豬肉!”近日，坊間流傳的這句話，在西安鋼材市場上引起了強烈的反響。經(jīng)銷商們在議論和抱怨的同時，也在認(rèn)真地思考今后國內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)發(fā)展的方向。“傳統(tǒng)”的日子不好過隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的快速發(fā)展，鋼鐵流通行業(yè)在上下游行業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新發(fā)展的新形勢下，面臨的各種困難和矛盾越來越突出，轉(zhuǎn)變行業(yè)經(jīng)營模式和創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展方向已經(jīng)成為鋼鐵流通行業(yè)刻不容緩的頭等大事。陜西新科鋼貿(mào)物資有限公司張經(jīng)理說：“目前國內(nèi)鋼材市場供大于求的形勢日趨嚴(yán)重。現(xiàn)在做鋼材生意不僅利潤微薄，而且經(jīng)營風(fēng)險很大，所以大家開始對是否繼續(xù)做鋼材生意產(chǎn)生了動遙雖然目前國內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)在資產(chǎn)運作、經(jīng)營規(guī)模和范圍等方面，比前幾年有了很大的發(fā)展，從事著鋼鐵銷售、加工、配送、倉儲等多個領(lǐng)域，但單就行業(yè)發(fā)展的總體而言，依然處于“散、亂、差”的格局之中，行業(yè)集中度低，多數(shù)企業(yè)仍然依賴于賺取差價的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，流通企業(yè)在整合金融資本、鋼材物流、終端銷售等方面的探索和實踐依然有限，所以企業(yè)的收益很容易受到市場行情波動的影響。”西安宏通金屬材料有限公司李經(jīng)理直言，“有人很羨慕我們做鋼材生意的，說光看看我們坐的小轎車、運作的資金數(shù)量就知道這個行業(yè)不錯，其實那都是過去的事了。為什么去年底經(jīng)銷商普遍不愿意冬儲鋼材，就是因為鋼材供需嚴(yán)重失衡和進銷價格長期‘倒掛’，大家虧不起了。這幾年鋼材市場供大于求的情況已經(jīng)成為常態(tài)，在正常情況下，進銷一噸鋼材只賺一百來塊錢，毛利潤不到2%。”“現(xiàn)在的鋼市就像股市，白忙活的情況屢屢發(fā)生，賠錢也是家常便飯，而且還要嚴(yán)防市場上的營銷詐騙行為，所以今年鋼材市場上退市不干的人比往年都多，做鋼材生意可真到了需要認(rèn)真考慮的時候了。要么不干，要么換個方式或渠道來干。”西安北方鋼鐵物資供應(yīng)有限公司劉經(jīng)理表示：“現(xiàn)在做鋼材流通的基本上都是民營企業(yè)，長期以來民營企業(yè)貸款難、利息高的現(xiàn)狀仍然沒有改變。剛剛媒體上還報道說銀行的存準(zhǔn)率下調(diào)了，央行放款了，信貸放寬了，可是我們怎么都感覺不到在銀行貸款容易了。”“現(xiàn)在鋼材市場上正兒八經(jīng)做生意的根本賺不到錢，鋼材資源供大于求，市場價格又透明，你憑什么吸引用戶?所以一些公司為了賺錢，在經(jīng)營中以假充真、短斤少量，采用非正常手段來搞經(jīng)營，把市場都攪亂了。”“另外，在目前鋼材經(jīng)營引入期貨和電子交易的情況下，鋼材的金融屬性和投資取向在一定程度上直接影響鋼材市場價格的走勢，使得鋼材現(xiàn)貨市場價格的震蕩頻增，人為炒作鋼材市場行情的因素增加。”鋼鐵流通格局面臨變革鋼鐵流通行業(yè)作為我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的重要支撐力量，其先導(dǎo)性的地位和作用日益突出。如果鋼鐵流通行業(yè)不改變目前這種簡單的賺取差價和以簡單地擴大經(jīng)營規(guī)模來獲取盈利的方式，那么今后整個行業(yè)發(fā)展的空間會越來越校只有在鋼鐵交易市嘗流通格局、企業(yè)經(jīng)營模式等方面進行提升和轉(zhuǎn)型，才能在我國城市化、工業(yè)化進程中發(fā)揮不可替代的作用。所以對于鋼材流通行業(yè)如何發(fā)展和創(chuàng)新，是目前鋼鐵流通行業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題。西安宏通金屬材料有限公司李經(jīng)理說：“近幾年，國內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)在市場上的銷售份額一直保持在65%以上。在各行各業(yè)對鋼鐵需求具有較為明顯的分散性和差異性的情況下，市場對鋼鐵流通行業(yè)的專業(yè)化服務(wù)程度要求越來越高。同時，鋼鐵流通行業(yè)對引導(dǎo)生產(chǎn)、銜接產(chǎn)需、提高社會化大生產(chǎn)效率和服務(wù)質(zhì)量等方面的功能和作用將日益突出。”“去年底以來，西安鋼材市場上出現(xiàn)一定數(shù)量經(jīng)銷商退市的現(xiàn)象須引起注意，其中不乏有企業(yè)自身經(jīng)營失誤的問題，但也不能排除在國內(nèi)鋼材市場供求矛盾嚴(yán)峻的格局下，原有的鋼鐵流通模式已經(jīng)難以適合市場變化需要的現(xiàn)實。當(dāng)然，解決鋼材流通行業(yè)發(fā)展問題是一個社會分工的大問題，僅靠鋼鐵流通企業(yè)自身的努力探索還不夠，需要政府在稅收、融資等方面的政策引導(dǎo)和支持。”西安北方鋼鐵物資供應(yīng)有限公司劉經(jīng)理認(rèn)為，“從目前國內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)的現(xiàn)狀來看，雖然近幾年來企業(yè)在資產(chǎn)運作和經(jīng)營規(guī)模方面發(fā)展很快，但是總體上在經(jīng)營方式、服務(wù)對象上大同小異，沒有本質(zhì)上的區(qū)別，主要是國內(nèi)鋼鐵流通行業(yè)缺少可以推動整個行業(yè)進步的領(lǐng)先企業(yè)。所以說，今后國內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)之間的競爭，將由資金實力、產(chǎn)品品牌、資源渠道等方面的競爭，逐步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略選擇、盈利模式上的競爭。”
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