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  • 水鋼與貴州市場經(jīng)銷商攜手共渡難,2012
  • 西南地區(qū)-貴陽-市場分析 發(fā)布日期：[2012-06-21]
  • dbzz.net“我們產(chǎn)品內(nèi)部實物質(zhì)量才是今后水鋼和各位下一步能夠得到發(fā)展的真正支撐。”6月16日，水鋼總經(jīng)理張新建在貴州市場戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商懇談會上，推心置腹與經(jīng)銷商交談，表達了無論是廠家還是商家都只有在艱難困苦中相擁不棄，抱團取暖才能最終生存下去的主導思想。6月16日，利用周末時間，水鋼總經(jīng)理張新建、副總經(jīng)理夏朝開在百忙中趕到貴陽，召集貴州市場戰(zhàn)略合作伙伴和重點經(jīng)銷商召開懇談會。就目前鋼材市場的形勢及商家與鋼廠的共同發(fā)展作了深層次的交流。懇談會上，貴陽延通貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姚作武發(fā)言說，延通貿(mào)易有限公司自從1997年與水鋼合作至今已15年了，與水鋼一路走來，今年是水鋼經(jīng)營最為艱難的一年，延通貿(mào)易有限公司上半年的虧損也十分嚴重。公司很理解水鋼作為生產(chǎn)廠家現(xiàn)在的困難。這次，水鋼的領(lǐng)導專程來看望，讓經(jīng)銷商感到很溫暖，也給了經(jīng)銷商以信心。貴陽鼎乾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理解剛談到，今年1至6月份，與水鋼合作的商家都出現(xiàn)了不同程度的虧損。但他表示，艱難中，將不會放棄與水鋼的合作。貴陽盛大鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理容建橋發(fā)言說，水鋼作為生產(chǎn)廠家，在這樣困難的情況下，還要考慮經(jīng)銷商的利益和發(fā)展，十分不容易。他表示，作為貴州本土的經(jīng)銷商就應該有責任把水鋼的產(chǎn)品在市場上做大做強。來自貴州市場貴陽、遵義、銅仁、凱里等地共15名經(jīng)銷商與水鋼生產(chǎn)、銷售和市場部門的負責人傾心交談，他們紛紛就維護水鋼產(chǎn)品品牌利益、嚴厲打擊貴州鋼材市場上假冒水鋼鋼材的不法行為、進一步征得政府對水鋼鋼材產(chǎn)品品牌的保護政策、水鋼產(chǎn)品進一步加大宣傳力度及對經(jīng)銷商的經(jīng)營作進一步指導等方面提出了良好的意見和建議。這些戰(zhàn)略合作伙伴中，與水鋼合作時間最長的已經(jīng)有15年，最短的也有5年。銷售公司經(jīng)理章帆，在懇談會上就貴州當前建筑鋼材市場的形勢、對目前鋼市的一些應對措施及下半年鋼市行情等向經(jīng)銷商作了分析說明。在充分聽取了經(jīng)銷商的意見和建議后，分管水鋼生產(chǎn)和銷售工作的副總經(jīng)理夏朝開說，大家跟水鋼一起共同走到今天，沒有經(jīng)銷商的支持就沒有水鋼的現(xiàn)在。非常感謝！他指出，當前，中國鋼市可以說是持刀拼殺，到處硝煙彌漫。他就水鋼在極其嚴峻的市場情況下，自身內(nèi)部所做的工作向經(jīng)銷商作了介紹。他說，面對鋼鐵行業(yè)的寒冬，決不能束手無策、坐以待斃，而是大家都要使勁，發(fā)揮智慧，共同應對。大家應該看到，由于貴州省加大城市化和工業(yè)化建設步伐的需要，貴州建筑鋼材市場的容量在未來10年都會很大。水鋼500萬噸鋼材在貴州市場上走量應該是不成問題的。而無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，如果只靠以往的傳統(tǒng)模式來經(jīng)營，是很難沖得出去的。因此，雙方都要提升檔次，要思考怎樣在合作和競爭中去創(chuàng)造新的合作和盈利模式，要更進一步提高產(chǎn)品的附加值和提升服務水平，既為客戶又為水鋼自身創(chuàng)造價值，只有這樣，企業(yè)和經(jīng)銷商才能走得更遠。水鋼總經(jīng)理張新建在作總結(jié)發(fā)言時說，聽了大家的發(fā)言，感到水鋼作為生產(chǎn)廠家的壓力很大。當前，水鋼提出內(nèi)部要靠管理過冬，外部要抱團取暖的工作思路，提出內(nèi)部要精細化管理，號召干部職工要把工作做到極致，做到最優(yōu)。經(jīng)過內(nèi)部降本增效、攻打指標的努力，說明水鋼這一階段做的工作是富有成效的，水鋼在首鋼大家庭中是唯一一個在4月份實現(xiàn)單月盈利的鋼鐵企業(yè)。說明水鋼在內(nèi)部已經(jīng)抓得很緊了！即便是這樣，水鋼1至5月份累計大數(shù)還是虧損了上億元。他鼓勵經(jīng)銷商說，事情總應該一分為二去看待，現(xiàn)在水鋼的規(guī)模上來了，指標和同行業(yè)相比有大的進步。所以一定要樹立信心，在這種時候，信心比黃金更重要。在大環(huán)境中，水鋼一定按照省委、省政府的要求和給予的政策把自己內(nèi)部的工作做好，爭取做到在目前的不利形勢下不減產(chǎn)，還能滿負荷生產(chǎn)，希望與各位老總共同努力來一起實現(xiàn)目標，這才是最佳的途徑。他熱情邀請各位戰(zhàn)略合作伙伴下一步多到水鋼生產(chǎn)流程看看，了解生產(chǎn)過程、設備管理、管理水平和職工的精神面貌等，進一步讓大家認識和了解水鋼，進一步樹立信心。他指出，下一步，國家因產(chǎn)能過剩對鋼廠的淘汰，能留下的一定憑的是品牌和質(zhì)量。水鋼產(chǎn)品內(nèi)部實物質(zhì)量應該是今后與各位經(jīng)銷商下一步合作發(fā)展的真正支撐。所以希望能夠與經(jīng)銷商一起進一步加強合作，樹立信心，咬緊牙關(guān)，抱團取暖，把眼前的困難挺過去，希望就會在前方。
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