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  • 邯鄲小廠線材走勢(shì)規(guī)律摸索,2012
  • 華北地區(qū)-邯鄲-市場(chǎng)分析 發(fā)布日期：[2012-06-05]
  • dbzz.net富寶資訊6月4日消息:
    目前邯鄲小廠有明芳、裕華、元寶山等生產(chǎn)線材鋼廠，邢臺(tái)龍海線材資源在本地也較多，競(jìng)爭(zhēng)不可為不激烈，在今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的環(huán)境下，邯鄲小廠顯得無(wú)力與無(wú)奈。那么，小廠的操作模式及定價(jià)規(guī)律到底有哪些？
    就上面問題，富寶調(diào)研小組采訪了幾位資深的鋼貿(mào)商，具體回答如下：
    龍海代理商潘小姐：市價(jià)難穩(wěn)，有一家跌價(jià)其他鋼廠為求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不得不被動(dòng)跟跌，行情低迷當(dāng)下，為求出貨，“價(jià)格戰(zhàn)”或在所難免，即使是惡性循環(huán)也無(wú)可奈何。
    業(yè)務(wù)代表張小姐：目前鋼廠每天雖有出70-80車的線材，出貨量相較平常來說還算可以的，然市價(jià)跌勢(shì)不止，從去年九月份截至目前，已累計(jì)跌1000左右每噸，今年行情不好，線材生意非常難做，對(duì)于相鄰較近的客戶，如果當(dāng)日進(jìn)貨可脫手賺取小幅差價(jià)，然對(duì)于較遠(yuǎn)客戶，貨還沒拉回家，在路途中已經(jīng)處于虧損中，頗感無(wú)奈。鋼廠的操作模式，采取雙重營(yíng)銷策略，鋼廠客戶可分兩類，一類散戶，一類協(xié)議戶。協(xié)議戶面對(duì)的是散戶與終端用戶。在行情好時(shí)，鋼廠對(duì)于本身兩類客戶同漲同跌，協(xié)議戶對(duì)外報(bào)價(jià)被動(dòng)跟變，而在低迷行情當(dāng)下，鋼廠對(duì)散戶報(bào)價(jià)持平，給與協(xié)議戶一定優(yōu)惠，協(xié)議戶對(duì)外報(bào)價(jià)的下調(diào)，致終端用戶大都從協(xié)議戶拿貨，出貨量的提升，進(jìn)而帶動(dòng)市價(jià)的上行。臨近月底時(shí)協(xié)議戶為完成本月鋼廠計(jì)劃量與加快資金的回籠，即使鋼廠上調(diào)價(jià)格，協(xié)議戶對(duì)于散戶與終端用戶價(jià)格也會(huì)給與一定優(yōu)惠。市價(jià)在鋼廠、協(xié)議戶、終端用戶的博弈中上下波動(dòng)。
    在談及影響本地價(jià)格走勢(shì)時(shí)，張小姐還表示，平時(shí)關(guān)注唐山線材，本地與唐山之間趨勢(shì)基本一致，鋼坯價(jià)格走勢(shì)亦對(duì)線材底部?jī)r(jià)格起支撐作用，且期螺對(duì)于商家心態(tài)的變化也有一定程度影響。
    綜上所述，就當(dāng)前形勢(shì)，價(jià)格雖在宏觀個(gè)別利好因素影響下小幅反彈，然鋼廠方面仍無(wú)停產(chǎn)檢修等消息，且終端需求在房地產(chǎn)政策趨緊打壓下，跟進(jìn)始終不足，供需矛盾失衡是影響價(jià)格弱勢(shì)難改的決定性因素，因此當(dāng)前市價(jià)仍處下行通道，建議商家謹(jǐn)慎操作，按需采購(gòu)。
    （富寶建材研究小組卞富021-32556328）
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